理才网CEO陈谏做客2016年企业服务创投峰会


凛冬已至,白昼将长。

国内一线研究机构IT桔子写在“企途时代:2016年企业服务创投峰会”扉页的这句导语,透视着资本市场和初创公司在市场变化面前的谨小慎微。2016年创投界有哪些热门趋势,诞生了哪些赢家?在日新月异的产业形态跟前,未来企业级服务市场又将面临怎样的机遇和挑战?12月21日,2016企业服务创投峰会在北京新世纪日航酒店盛大启幕,来自阿里、理才网、北森、华创资本、中路资本、极客帮、七牛云Ucloud猎上网、销售易等国内知名投资机构、企业的创始人、CEO、核心高层到场分享,数百位专业观众顶着雾霾天气前往。6大主题演讲、4大圆桌论坛加上年度研究报告和行业评选的出炉,没有让参会嘉宾失望。


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投资:云计算进入下半场 领域投资更聚焦

随着传统行业的改造升级逐渐进入深水区,企业对于信息化的需求越来越强烈,企业服务也在资本寒冬中逆势增长,受到众多创业者和投资人的追捧。鉴于整个企业级服务市场的爆发潜力和万亿级体量,现场,有来自云天使基金、启明创投、红点创投、信天创投、大观资本等知名投资机构的VC大佬表示将继续保持对这一领域的高度关注,后续还将挖掘更多潜力股。不过,相比漫天撒网,投资会更加谨慎、集中得多。

“云计算是一个通用性强而且基础设施建设烧钱比较快的领域。经过10年多时间的预热和近几年资本市场的集中爆发,目前国内的云计算投资正慢慢进入整合收官阶段。下半场存在的机会依然是巨大的,不过领域内的投资会更聚焦。”据IT桔子研究报告显示,未来资本市场的热点依然在大数据、云计算、SaaS等几条集中的赛道。不过即使是热门的SaaS(通用+垂直),能获得较大投资及估值的将主要集中在HR、云安全等少数几个细分市场。

除了对行业价值的判断,实际的投资回报依然是资本市场持续加大押注的关键。据官方公布数据,此次获评最具投资价值TOP50公司中,估值总额超过1520亿,不过估值在50亿以上的仅4家,10亿美元以上的独角兽企业还在襁褓。目前国内从事企业级服务的“企业新星”70%还属于成长期公司,造血能力有待加强。而回报周期长、投资泡沫的泛滥,让资本市场绷紧了神经,重度依赖“数据和业绩说话”。基于此,业内人士猜测:除了产品服务商业模式上的创新,未来盈利能力将是广大初创企业能否赢得资本青睐的试金石。


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创业:SaaS公司如何跨越增长鸿沟?

针对资本市场给出的期待,2014年成立的理才网交出了不错的答卷,不过依然感到不小的压力。“单一细分市场做到极致,几个亿几十个亿就到了天花板。正是因为这一点,我们延长了产品线,强化和产业链上下游的连接。2年多时间里,还算卓有成效。去年我们整体营收约1020万,今年预计可以做到8100万左右,实现7倍以上的增长。”做客圆桌论坛时,理才网创始人兼CEO陈谏如是透露。

企业级服务早被视为万亿级市场。可SaaS产业处于发展前期,市场渗透率有限,用户付费意愿有待增强,在国际品牌如林的今日等,提出亿级市场目标,难免引起轰动。

对此,陈谏给出了自己的解释。他表示:2015年是SaaS发展的元年,2016年是企业级服务快跑的一年,2017、2018两年将迎来真正的高速增长期。理才网有强大的产品线及平台优势,完全有自信冲一冲业绩。今年公司在产品和服务的打磨上投入大量精力,明年还将加大广告方面的投入。


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对于SaaS企业如何跨越增长鸿沟这一主题,理才网创始人兼CEO陈谏、销售易联合创始人邓翔、OTMS 联合创始人段琰、保利威视总裁白剑、EventBank捷会易创始人纪景姝智者见智。陈谏认为:重视竞争对手、强化自身并借助外力与国际巨头抗衡、保持投资人对自己公司的信心这三点至关重要。OTMS 联合创始人段琰则从主张从大型客户入手。针对制造业增长疲软,提高收入难,降成本不容易的尴尬境地,他提出了通过内部“创新”,助力传统制造业提高效率和经济效益扭亏为盈的打法。同台亮相另外几位嘉宾从市场需求的刚性、商业形态、用户习惯、公司体量、产业形态变化等方面进行了深入交流和探讨。


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分享会完毕,历时2个月调研评定的《2016年度中国企业服务领域公司估值榜TOP100》、《中国企业服务领域最具投资价值公司TOP50》、《中国企业服务领域最具影响力投资机构TOP10》等榜单陆续揭晓,国内大批明星企业上榜。如SaaS领军企业理才网居于估值榜百强第36位,IDG、红杉中国入选投资机构TOP10。现场,主办方IT桔子还为获选企业颁发了证书。