理才网daydao入选“2020中国ToB新增长势力TOP榜”

虽然SaaS不再是新概念,今年新基建提到的七大领域,也不见云计算身影,但这并不妨碍2020年成为“中国SaaS行业的机遇之年”。


经过几年的厚积薄发,今年SaaS市场占有率及影响力再创新高。


“SaaS鼻祖”Salesforce市值(1723亿美金)首次超过传统软件“老大哥”Oracle(1718亿美金),且股票价格相差3倍以上。


继大型企业纷纷完成上云后,大批中小企业也迎来上云潮。


此外,利好政策、AI技术的加持,以及疫情后大家对云办公需求的激增,都让蓄势已久的SaaS迎来发展新拐点。


SaaS价值被低估,市场在释放


一直以来,欧美SaaS产业的发展,是国内对标和追赶的对象。


从产品成熟度到年营收,从IPO数量到市值,大家奋力追赶的同时,也涌现出极强的自卑感。


来自新经济100人的调研数据显示:中美上市的科技公司中,美国to C领域与to B领域市值之比是6:4,而在国内这个比例是20:1


以Salesforce为首的SaaS公司营收已破百亿,2021财年营收有望突破200亿美金,而国内营收超10亿的,仍屈指可数。


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数据来源:艾瑞咨询


但很少人注意到:虽然国内市场的VC投资总额已经和美国不相上下,但SaaS领域的美国企业能获得全球70.1%的融资,而中国只有11.7%


在云计算IaaS、PaaS、SaaS三大赛道中,国外SaaS占据全球市场52.5%的份额,而国内市场不足38%


果真是产品实力和用户相差悬殊吗?未必。


打个比方,2015年Salesforce仅凭约15万企业数,375万用户,全年就实现53.7亿美元的营收。而目前国内主流SaaS产品如何呢?


截止2020年初,腾讯企业微信企业数250+万,活跃用户6000+万。阿里钉钉,企业数1500+万,累计用户量超3亿。


市场上不缺“流量王”,缺的是现金牛。


但如果撇来免费模式,按现有客单价估算,空间有多大呢?


粗略统计,年收入至少十亿级,加上增值业务还会更高。而SaaS的高续约率、高复制能力,还能产生叠加效应。


此外,DingTalk(海外版钉钉)、Tik Tok(海外版抖音)在国际市场的成功,也让人看到出海的无限潜力。


AI加持,开拓市场新可能


如果说前2年,SaaS+AI更多是噱头,而现在,SaaS+AI则拥有了无限可能。