“推动传统产业变革，发展智能制造将是主攻方向！”在日前开幕的两会上，国务院总理李克强重申了智能制造的重要性。如何加速实现这一目标？除了从物理层、硬件上加以突破，通过打造数字工厂、智慧工厂，实现软实力升级和智慧制造，越来越受到企业的关注。

　　然而在实践过程中：传统产业资金实力雄厚，对云计算、大数据、物联网等也抱有极大热情，却苦于市面上缺乏全面支撑业务流程管理的信息化工具。而另一方面，SaaS厂商都想拿下这批大客户，无奈自己的产品深度、广度不够。如何打破这一僵局？

　　3月上旬，理才网信息技术有限公司（简称：理才网）和深圳市普方软件有限公司（简称：普方软件）签约合作,一个基于SaaS，涵盖人、财、物、产、供、销等企业经营管理各个方面的服务体系就此落地。这意味着：以后企业用户无需切换云平台，单点登录就能完成全生命周期的管理流程！

　　从SaaS转型到联姻携手共赢是初心

　　随着国内SaaS迎来发展的春天，各类SaaS产品如雨后春笋般涌现。出于业务整体性、全局性考虑，用户对集成全方位应用的航母级SaaS平台呼之欲出。

　　在此背景下成长起来的理才网，经过3年的持续扩张，已推出HRM、CRM、OA、财务管理等专业管理应用和金融、地产、交通、餐饮、医疗、舆情、物业、建筑等近百个行业解决方案，是目前国内专注中小企业信息化服务的集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商。

　　航母级SaaS平台已具雏形，加上国内外市场通吃，理才网很快积累到大批优质用户、合作伙伴及渠道资源。近期据传已初步实现盈亏平衡，2017年销售目标直指4亿人民币。

　　理才网此次签约对象——普方软件成立于2005年，双软认证国家高新技术企业，国内首家制造业SaaS提供商，以财务管理、供应链管理及生产管理的集成管理为业务主线，为企业提供一体化管理信息系统管理服务。

　　普方是最早一批崛起的传统管理软件开发商，同时是转型SaaS业务的典型代表。据透露：早前普方软件曾率先引进德国先进制造管理技术，与云计算相结合推出普方第二代产品。2012年推向市场，比风靡一时的同构架产品——金蝶K/3 Cloud还早出2年。2016年下半年，普方软件收缩传统业务，逐渐向SaaS转型。利用自身的人才和技术优势，普方软件实现了财管管理、供应链管理、生产管理、辅助管理等核心业务的SaaS化，目前拥有S3（云ERP+）、V5（简约型云ERP）、D9（多组织云财务）、O2（智能制造管理系统）等传统软件及SaaS服务，多半自主研发，积累了50多家合作伙伴，2000余家用户，涵盖跨国企业到中小企业。

　　“理才网和他们强强合作，可以充分发挥平台的规模优势，实现客户、市场等资源的共享。现在SaaS业务处于巨大的机会窗口期，正是我们合力扩大市场占有率的最佳时期！”

　　在巨大的市场机会面前，产品实力雄厚却缺乏有力营销渠道的普方，选择和理才网合作。据了解，双方自2016年9月开始接洽，今年年初便敲定了合作。

　　应用生态添“猛将” daydao或成SaaS航母

　　对于理才网来说，携手普方软件，为扩大应用池、夯实产品服务实力助力颇多。

　　“市场蛋糕大，全部自己开发，时间成本和资金成本很高，加上企业级服务有较高的门槛和技术壁垒，也不实际。作为产业生态的推动者，我们欢迎和普方这样的实力派伙伴合作！”理才网COO刘媛女士如是回应。

　　据闻，近期理才网在产品国际化建设、生态建设、产品的深度打磨和扩容上三剑齐发。虽然旗下已涵盖主流应用，供应链管理依然是整个生态链条的薄弱一环。一来，供应链管理牵涉多头，财务、生产、采购、物流、销售、协同等都要对接，缺乏深厚的行业背景和沉淀短时间内很难打通。二来，供应链管理不同于HCM、OA等全类型用户，主要面向传统制造型、贸易型企业，具有鲜明的行业属性。此时，与SCM领域耕耘10余年的普方软件携手，无疑如虎添翼。

　　知情人士透露：双方合作，包括但不限于传统软件及SaaS产品。在此过程中，理才网将通过用户中心实现和普方软件云后台管理系统的对接，支持网页端、APP、微信端多端联动。一旦对接完成，daydao客户无需切换账号就能单点登录到普方的SaaS化产品中，享受更多优惠、便捷、全面的供应链管理、财务管理等服务。用户的定制化服务需要还能通过后台提交，由双方协同处理。

　　双方表示将通力合作，基于SaaS、移动互联、大数据构筑起一座现代化“智慧工厂”，帮助更多企业完成管理升级，助力提升行业竞争力和产业整体的信息化水平。