种种迹象表明：中国出海品牌正在崛起。只不过，以前多数是硬件设施，现在换成了以云计算为代表的新兴软件IT服务。

2015年阿里云角逐国际市场，当年Q4营收突破1亿美元，直追全球排名第二的微软Azure约1/3的市场体量。次年阿里云宣布欧洲、中东、日本、澳大利亚4大数据中心开服，总营收突破55.5亿，舆论界一片哗然。

2016年10月，SaaS独角兽理才网宣布进军海外市场。2017年5月4日，国际版产品daydao US宣布正式上线。目前美国境内中小微企业超2840万，即使只占10%的市场份额，其市场总额也不可估量。

2016年理才网宣布进军国际市场

在这两家大型云计算出海品牌中，阿里云主打IaaS云基础性服务，理才网依托一站式PaaS平台daydao，前期以SaaS HR为切入口，将从SaaS到PaaS，登堂入室，逐步实现企业核心信息化管理需求的全覆盖。

扬帆出海 国际企业几家欢喜几家忧

出海，是企业做大做强后实现品牌业务扩张的重要一步。阿里巴巴、华为、猎豹等在国内立稳脚跟后，强力开发海外市场，很快成为业务爆发点。不过前期因为成本、资源、行业竞争、国情等因素，全球性品牌在海外碰壁或遭遇水土不服的现象屡屡发生。比如短租巨头Airbnb，进入中国市场2年，依然不温不火。曾经风靡一时的O2O租车行业大佬Uber，和滴滴激战2年后，去年Uber中国被收编，总部业务在华黯然离场。

云计算领域，谷歌、微软、Oracle、SAP等国际巨头将云服务视为公司未来增长的驱动，部分玩家还形成了“墙里开花墙外香”的市场效应，比如APUS。但在扬帆出海过程中，依然几家欢喜几家忧。以亚马逊为例。因为国情差异和安全性考虑，2014年正式进军中国市场的亚马逊AWS至今没能在华打开局面，部分客户租用服务器得绕道日本或新加坡。2011、2013、2017年亚马逊数据中心三次重大宕机事故，还被吐槽是“空难”。即使是Workday、Salesforce这类知名的SaaS厂商，在全球各地扩张过程中，因为水土不服，失之交臂的订单也不在少数。

出海SaaS如何赢市场？daydao US步步为营

本土化云计算品牌海外落户海外时，靠什么俘获当地用户的心？在SaaS发展程度非常高的欧美地区，中国企业级服务还有哪些机会？

阿里云没有透露过多细节，不过近期刚上线的daydao国际版产品揭秘了背后的设计逻辑和商业打法。

“因为业务场景、功能需求、用户习惯、思维模式等差异，国际版产品不可能是国内版的简单复制。切换语言的同时，你得同时切换你的产品调性！”理才网常驻美国国际产品总监陈晓雪这样总结国际版产品daydao US的开发逻辑。

她介绍道：每次daydao上线新功能，前期都会花大量时间做调研，比如最基础的考勤和薪酬模块。就国内来说，不管多大规模的企业几乎都需要考勤，而且取卡时间、考勤模式相对固化，但美国完全不是这样。因为崇尚自由轻松的工作氛围，而且KPI考核主要看项目进度，而不是上班时长，很多大公司并不要求固定考勤。而对于中小微企业来说，如果雇员超过约定考勤时间，加班加点，雇主需要额外支付的补贴赔偿是一笔不小的负担，准点上下班极其普遍，雇员和雇主对考勤时长的统计一般会精确到小时，甚至每分每秒。

daydao US国际版产品考勤界面

daydao US国际版排班操作界面

抓取到这些细节，daydao US在考勤的时间精度统计和打卡便利性上做了很大的优化。比如每日、每周的考勤时长精确到秒，方便雇主/员工精准核算，同时更好地履行《劳动雇佣法》权责。因为地域差异，美国存在多时区划分（目前共有太平洋时区、山地时区、中部时区、东部时区、夏威夷、阿拉斯加６大时区），节假日安排也和国内有很大不同。在优化考勤日历及排班时，daydao US国际版产品根据当地国情、风俗进行适配，花了不少心思。再比如打卡方式，客户可以登录账号用手机打卡，也能用电脑打卡。通过电脑MAC地址进行唯一识别，有效满足了客户快速有效打卡的需求。

薪酬核算也是daydao US的核心功能。因为当地员工发薪分为小时工资（hourly）、薪资（salary）、佣金（commision）、津贴（bonus）等多种类型，领薪周期还包括1周/次、2周/次、半月/次、每月/次等多种领取方式，一般以小时为最小颗粒度进行计算，业务相对复杂。daydao国际版产品在精细化考勤刻度的同时，内置了社保缴纳、收入税等参数，管理员可以直接选用。鉴于美国工资费税缴纳基数经常变化，daydao US计划和美国最常用的会计软件QuickBook实现深度对接。一旦合作达成，未来客户使用QuickBook财会服务时，可以推荐选用daydao国际版产品。

作为美国最大的理财软件公司财捷（又名：直觉公司）的当家产品，QuickBook早年针对未经过会计培训的小企业主，短期内占据了85%的小型企业会计软件市场，目前品牌感召力和客户流量依然可观。daydao US制作精良，将为双方带来更大的口碑效应。

daydao人力资源管理系统自2014年上线以来，已经辐射组织人事管理、时间管理、社保、薪酬、培训、测评、绩效、社交等多个模块。国际版产品继承了理才网在SaaS、大数据和多屏互动上的优势，并集中从Payroll（员工薪酬计算）、Time & Attendance（员工考勤管理）、Organization & Company & Employee（组织人事和员工管理）入手，目前已完成手工打卡、员工信息卡片展示、考勤记录拆分、加班时长自动计算、假勤分配规则等特性功能。

理才网联合创始人兼daydao美国公司总裁卢婧女士透露：国际版daydao下一版本将在原有功能和UI界面上持续优化，同时会加大对支付、网站集成等的投入。虽然产品开发侧重点与国内略有不同，前期daydao US国际版产品主要针对中小微企业用户的商业打法并没有变。

“美国的中小微企业体量庞大，之前因为成本门槛，一直游走在主流企业服务厂商视野之外，信息化程度并不高，这一块是我们未来几年值得深挖的一片蓝海市场。”

理才网常驻美国国际产品总监陈晓雪还透露：目前daydao国际版产品已经在餐饮、零售类企业中推行。这类企业对精细考勤需求强烈，标准化程度要求高，对理才网daydao这种性价比高、接地气的企业服务产品非常欢迎。她相信不用多长时间，daydao将很快凭产品实力打开局面。