行业资讯 人与人最高级的关系,是相互成就

人与人最高级的关系,是相互成就

发布时间:2021/04/16  

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有人说:
世上只有一种真正的奢侈,那就是人与人的关系。


这份关系之所以格外奢侈和宝贵,除了相濡以沫,还因为彼此成就

阿里的成功,就是一个极好的例子。

1999年,马云带着一群人成立阿里巴巴。虽然站在时代风口,刚成立的阿里因资金短缺,仍生存艰难。

眼看早期筹集的50万启动金所剩无几,马云四处拉投资,可见了30多位投资人,不是没谈妥,就是被拒。

好在,因为某种机缘,阿里才得以回血。

蔡崇信的加入,是第一个机缘。加入阿里前,蔡崇信是InvestorAsiaLimited副总裁及高级投资经理,主要负责亚洲私募股本业务,年薪近百万美元。

当时马云急着找投资,蔡崇信有意物色好项目,但两人并无交集。

一次偶然的机会,蔡崇信听其好友杰里·吴,提起“杭州马”怎么了不起,有远见。为此,他亲赴杭州考察。一聊,两人相见恨晚。

相识于缘,相交于情。马云以500块的工资,就拉蔡崇信入了伙。

出任CFO后,蔡崇信在内强化管理,在外,则在好友林夏如的牵线下,很快帮阿里拿下高盛领投的500万美元投资(前东家Investor AB公司等亦有参投)。阿里的燃眉之急因此而解,而高盛后来提前脱手股票,也获得了7倍的收益。

吴鹰则软银投资阿里的另一个契机。

彼时,吴鹰成立的UT斯达康是孙正义(软银集团创始人)在中国早期的投资项目。着眼于互联网的发展,软银委托其寻找潜力股。

在吴鹰的推荐下,2000年,马云、蔡崇信走到了孙正义的面前。6分钟演讲结束,孙正义当即决定投资阿里。

马云的命运从此被改写,而投资阿里,也给软银带来了丰厚回报。

当年的风云际会,有很多可说。但阿里前期获资本加持,很好地验证了一点:

你是谁,取决于你认识谁。假使没有那些优质的人脉连接和彼此成就,阿里依旧可能成功,但很难走这么快。

就这点而言,人与人之间关系的疏密和人脉连接的广度,决定了你能获得多大的支持,能做到怎样的地步。

02


当然,人与人之间,之所以能平等相待,要么是身份地位的比肩,要么是情感付出的对等。

这意味着:

你是什么样的人,才能认识怎样的人。

你付出多少,别人才会回馈多少。

彼此成就,看起来是顺手之劳,很多时候,却颇为不易。尤其是缘深情浅的情况下,比起乐人之事,成人之美各取所需,其实更常见。

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朋友做销售,平时在外跑的少,但还是有商机源源不断地过来,而且成交率很高。大家觉得是他运气好。

而他却说:哪有什么运气,我之所以比别人顺手,全靠互帮互助,各取所需

他说自己有2个微信,加了近50个群,通讯录躺着近万名好友。

平时有事没事,就和朋友唠嗑,参加线上线下一些圈内活动。他很有想法,喜欢分享有营养、有格调的东西。一来二去,大伙对他的印象还不错。

很多时候,他看起来像个“憨憨”:群里有求助或求推荐消息,基本有问必答,能帮就帮。连朋友急招,也会热心推荐合适人选。

有些没下文,但有些却成了。朋友对他千恩万谢,发红包他一概婉拒,只开玩笑说:如果有合适的商机,倒是可以推给我!

说时当玩笑,真有需求找上门,很多朋友第一时间就会想到他。

很多商机,就这么来的。因为是朋友转介绍,对方对他信任度高,成单也快。

此外,即便是同行,只要客源相似,他自己啃不下的单,也会抛给那些信得过的同僚。

当同行因此受益,也会把合适的商机推给他。依托这种独特的商机开发和资源共享模式,他的销售业绩一直不错。

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与人方便,就是与自己方便。

这样的互惠互利,各取所需,是朋友摸索出来的销售心得,也是时下的商业新法则。

牵线搭桥,帮原本可能无缘的需求双方实现对接。这样的人与人的广泛连接,缩短着双方的探索成本,也为人们带去极大便利和价值。

但这套逻辑,并非人人适用,也并非事事都适合。它有几个小前提:

1)所推即所愿,洞悉需求,不强加。

说到这个,我想起某次被突然拉群。对方是偶然认识的一人,话没说过两句。因为她近期开了家网店,起步阶段销量低,曝光少,为了快速出圈,她各种加群、拉群、群发小广告。

原指望一传十,十传百。结果,强行种草引得众人反感,销量依然惨淡。

这就是供需不对称,目标不精准,强加需求,强行变现带来的结果。

所以,在建立连接时,深入挖掘对方需求,正中靶心,再恰到好处,会比强推,效果要好得多。

2)真心实意,先利人,后利已。

人与人之间的很多善意,都是从“利他”开始的。只不过“赠人玫瑰,手有余香”,成就他人的同时,也意外成就着自己。

比如上面那位做销售的朋友,他能成功打单,很大程度上就在于惠人及已如果一开始不能为他人考虑,也就谈不上后来的共赢。





如果通过人与人的连接,实现资源人脉的整合和需求转化尝试“副业刚需”,为业余的自己保留plan B,眼下就有个好机会:

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