邦沃科技
发布时间:2017-06-27 11:41:00
【客户档案】
深圳市邦沃科技有限公司是一家集医疗设备的研发、生产和销售于一体的科技公司,获赞医疗行业的“市科技创新小巨人”。旗下拥有牙周根管超声治疗仪、高频电刀、心肺复苏机、真空固定转运担架等多项专利产品。
秉承“以人为本,科技创新”的经营理念,邦沃科技持续创新,目前拥有5000 m2的独立生产基地、CNC数字加工中心、数控铣床、数控车床和2000 m2高档办公区,员工规模150人。多项仪器获得业内专家的一致认可,技术达到国际一流水平。
【使用产品】
销售管理解决方案——dayCRM
【用户痛点】
1、14年沉淀,使得邦沃科技的研发与生产力量相对稳定,产能、出货量逐年提升。在新的公司发展阶段,强化销售团队管理成为重中之重。
2、公司业务遍布全国,销售人员异地出差、办公频繁,缺乏有效的评估手段,销售员去了哪儿,最近干了些什么,客户跟进情况如何,主要靠事后总结汇报,有很大的滞后性,且真实性难评估。
3、以前主要靠表格管理所有的客户档案,信息更新维护的准确性、及时性不强。销售岗位流动性大,表格管理也很难保障客户资源管理的延续性和保密性。
【解决方案】
在友商迪澳生物的推荐下,2017年2月,邦沃科技引入dayCRM进行销售管理方面的升级。
dayCRM涵盖的客户管理、机会管理、合同管理、外勤签到、产品管理、竞争对手管理、工作汇报等功能,公司几乎都有用到。以前异地人员难以管理,通过dayCRM移动打卡和销售轨迹,销售人员的出勤情况得以量化,摆脱了放养式的考勤模式。人员自我约束性大大提高,工作干劲和积极性被激发。
除了销售团队自身的重塑,dayCRM还作用于整个销售工作流程的规范化管理。比如工作汇报,以前销售团队全靠邮件发送,不管是发还是查看,都很麻烦,还没法及时点评。现在PC端、手机端都能搞定。
利用表格管理客户档案的传统在使用dayCRM后慢慢被弃用。原有数据可以一键导入,每天新增客户还能实时更新,修改记录有迹可循,完整性、安全性大大提升。通过销售看板还能查看每日每月销售情况。这些,让邦沃科技的销售精英们切实感受到现代化管理的魅力。
【客户评价】
邦沃科技销售经理马建光:通过使用dayCRM,邦沃管理变得更加规范化,系统化,公司同步实现移动办公,提高了企业效率。它物有所值,功能很符合公司预期,服务人员和服务质量也很棒。给他们点赞!