咨询服务业转型做SaaS，从初步了解、商务接洽到签约付款，一般大概需要多长时间?当大部分人还在搔首踌躇时，深圳市和孚税务师事务所有限公司(下称：和孚)早就以“深圳速度”敲定合作，拿到国内企业级SaaS应用领航者理才网的授权代理。

　　日前(9月6日)，和孚公司总经理黄排、软件部门负责人邓景培一行来到理才网，商谈渠道合作事宜，并接受授牌，成为“理才网授权代理商”。理才网营销副总裁兼CSO曾旭、渠道管理总监吴迪、市场营销总监王凯、高级咨询顾问李伟等参加了此次授牌仪式。

和孚总经理黄排(左一)、软件部门负责人邓景培(左二)与理才网代表商谈合作

理才网高级咨询顾问李伟(右一)为和孚公司总经理黄排(左一)授牌

　　据了解：和孚是较早一批经国家税务总局批准成立的专业化税务师事务所，公司实力雄厚，拥有一支由资深会计师、注册会计师、注册税务师、注册资产评估师组成的高素质的专业队伍，业务涵盖财务、税务、法律、上市融资、风险投资、企业管理、审计等多项信息咨询服务，是深圳本土化税务服务的“资深户”。和孚常年与企业客户打交道，在企业管理领域颇有心得。加之在日常业务开展中，和孚经常听到客户反馈有信息化管理方面的需求，激发了核心高层对企业应用管理尤其是SaaS应用的兴趣。

　　看好这块的市场，加上前期对这一项目的考察和评估，和孚高层心生“主打业务”和“增值业务”两手抓的想法，并由此加强了对近两年2B市场崛起的黑马企业理才网的关注。今年8月下旬，得知理才网第二期营销精英特训营开幕，活动期间恰好有关于云计算行业分析、SaaS产品营销及渠道合作的内容，和孚公司总经理黄排早早地报了名。虽然临时有要事错过前2天的集训，最后一天，他专程从深圳驱车前往，深入了解产品及合作细节。一来二去，和孚从初步接触到最终与理才网签约合作，短短10余天时间就敲定。对此，黄总自己都禁不住幽默地称：抓住机遇，一马当先，这正是深圳速度!

理才网公司代表与到访嘉宾合影

　　税务咨询属于智力密集型行业，目前市场前景相当可观。为何理才网能吸引到以和孚为代表的高端服务类企业转型云业务?在笔者看来，这其中有深度理由。

　　首先，与产品实力的雄厚密不可分。据了解，截止今年8月，理才网平台用户量突破2000万，入驻企业数多达15万多家。其推出的一站式互联网工作平台涵盖人力资源管理、销售管理、财务管理、招聘管理、舆情管理、智能交通、餐饮管理、建设管理、投资管理等多个热门应用，按照理才网高级咨询顾问李伟的说法便是：“我们不仅帮企业完成管理的一揽子工程，还渗透到关乎人们工作生活的医(day医疗，规划中)、食(如云客肴)、住(如中康信息)、行(如智慧畅行)，目前能做大做全的就理才网一家。”强大的产品阵容，确保了企业用户需求的全方位满足，也为合作伙伴和代理商创造了更大的增值盈利空间。

　　其次，支持力度很到位。对于前期签约合作的渠道伙伴，理才网在资源支持上也投入了很大的力度，如宣传物料的输出、政策宣导、渠道开拓、专业知识输出、市场推广等。以上是对“渠道为先，伙伴至上” 原则的深度实践，也为其吸引新的友商奠定了基础。

　　再次，极具竞争优势的激励制度。据理才网营销副总裁兼CSO曾旭介绍：目前理才网的渠道体系主要分为核心代理商、线上平台伙伴、一般渠道商等，其中核心代理商不仅拥有销售、市场、服务、运营等多方面的支持，还可以享受高返利、期权激励、杰出贡献奖等立体化激励特权。鉴于SaaS这块还属新兴市场，理才网采用直销与渠道代理相结合的模式，提前为伙伴摸透路子，共同将业务做大做强。从内到外思虑周全，很好地打消了合作伙伴、友商的后顾之忧。

　　国际研究机构InternationalData于今年年初作出如下预测：2016年全球云计算基础设施的总开支将增长至326亿美元。IDC亦指出：2016年-2019年，云计算IT基础设施支出将以15.1%的年复合成长率高速增长。在企业级SaaS应用市场爆发的临界点，理才网再获和孚等优秀渠道伙伴的支持，其未来的市场表现令人期待。