新闻动态 理才网陈谏做客企业销售管理创新论坛,谈SaaS营销新打法

理才网陈谏做客企业销售管理创新论坛,谈SaaS营销新打法

发布时间:2017/10/27  

销售收入是企业利润的主要来源,随着市场竞争加剧,企业获客难度越来越大,经营管理成本却日见其高。


如何创新销售管理模式,实现经济效益的最大化和最优化?


10月26日,“始于连接 智领未来——2017企业销售管理创新论坛”(广州站)为广大企业家、高管、从业者带来了建设性理念和实用工具。



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大咖做客,为创新管理献策


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本次论坛由纷享销客主办,纷享销客创始人兼CEO罗旭、联合创始人兼COO李全良到场分享。


作为国内企业SaaS服务市场重量级玩家,理才网创始人兼CEO陈谏也受邀到场。嘉宾阵容强大,现场座无虚席。


“新时期做好销售管理的核心在哪些方面?”、“什么样的CRM更靠谱?”、“如何利用云计算、大数据等手段,为客户和企业创造更大价值?”……


在“3+1”主题演讲+圆桌论坛环节中,这些企业普遍头疼的问题被逐一攻破。


纷享销客创始人兼CEO罗旭认为:新商业环境下,以“自我为中心”的业务体系将向“以客户为中心”切换。在PRM、CRM、SCRM等多种CRM管理形态面前,同时连接员工、伙伴、客户的连接型CRM将是未来发展的趋势。


联合创始人兼COO李全良重申了这一观点,并从三大商业环境的变革切入到具体的应用场景中,进行了全面阐述。


作为国内最大的集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商,理才网从HR入手,平台业务已辐射CRM、OA、FI、SCM、舆情管理、建筑管理、餐饮管理等多个领域。他们又是如何打好销售管理牌?


现场,理才网创始人兼CEO陈谏指出:除了在产品设计上遵循以客户为导向,帮助其高效、便捷处理好销售业务流程,还比较关键的是能否为客户提供附加价值。


比如在销售管理同时附加自动化营销功能,帮助其导流,管理好线索商机;提供一站式服务,让企业协同更紧密,业务交互更轻松。


针对企业纷纷拥抱云服务、人工智能、大数据等黑科技这一现象,陈谏从自己的三次创业史切入,谈到了SaaS在解决传统ERP在实施交付、服务、个性化、大数据运营等九大核心问题上的优势。


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黑科技如何赋能管理?


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关于人工智能未来的发展,陈谏认为:现阶段的AI好比冰山下的潜能,有很大的想象空间。


以人才测评为例,从中提取价值数据信息,并融合其发展条件、时间、资源等因素,可以从点到面,提取优秀人才的关键特质。以此作为参考选拔人才,极有可能带来产业价值的巨大变革。


广州市CTO协会会长王永红做客论坛,重点谈了企业在信息化建设方面的投入、需求点以及上云方面的考虑。


他透露:目前公司内信息化方面的投入达1亿多,其中营销占比最大。信息化建设是企业在激烈的市场竞争中提升竞争力的重要手段,在上云的大趋势面前,企业积极拥抱新趋势,对安全问题也会更为重视。


交流环节,众嘉宾和来宾还就销售管理所能带来的功能性建设和隐性收益进行了探讨。活动接近尾声,主办方还举行了盛大的销售管理创新奖颁奖仪式。


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据透露,年度“企业销售管理创新论坛”已经先后在北京、深圳、上海等地举办,在业内掀起一股创新管理热潮。