HR谈薪，是一件超有技巧的事

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HR谈薪，是一件超有技巧的事

发布时间：2021/12/31

在很多人印象里，面试和HR谈薪，一般都没有什么好回忆。

被压价，似乎是家常便饭。

也正因为这样，当有一位HR表示：“作为HR，每次面试者要8-10K时，我都忍不住给10K”，下面的评论区炸了：

这才是真正意义上的“打工人help打工人”！

你在哪个公司？我毕业后去找你！

你在哪？我连夜辞职……

看起来像段子，其实痛快地满足候选人的薪资预期，也是HR做好招聘的技巧之一。

关于谈薪，还有哪些技巧可循？如何实现“成本最低、录用最优”？下面小鲸鲸和大家一起来聊聊~

压价VS实价，哪个对公司更有利？

从表面看，HR谈薪时压价，最大程度帮公司节约人力成本，看似对公司更有利。

如果按每人每月节省1000元计算，1年能省下12000元，招聘10人，就能省下12万。当员工基数大，且流失率长期维持在较低的水平，整体的人力成本还能省下不少。

但这只是比较理想的状态。

因为在正常情况下，谈薪时的薪资低于市场水平，候选人接下offer的几率直接减半，甚至为0。

如果钱没给到位，心还委屈了，1年内员工离职率比寻常情况会高出数倍，还可能带动其他人想离职。

更极端的是：当人人觉得拿多少钱出多少力，工资太少，干活没劲，老想摸鱼……

照这么计算，至少2倍的招聘成本+3-6月的培训成本+离职异动成本+再招聘成本+怠工成本+其他，压低工资每月省下的1000元，可能所剩无几，甚至还得不偿失。

压价在帮企业省下成本的同时，可能给人才的选用育留带来一定隐忧。但真正令人担忧的，可能还在其他方面。

比如某些招聘专员抛开市场行情和实际面试表现，为完成上级任务而盲目压价。为了实现目标，有时还不惜采用PUA、贬低等极端的方式，变相让对方接受。

虽然有机会为公司省钱，但更多时候，整场招聘可能直接以谈崩或闹僵的局面收场。

比如此前接触过一个案例：一人受邀参加面试，当天让等了很久。谈薪环节，他直言期望薪资是10-15K，但对方说按他的表现，最多只给到8K，还把他贬得一无是处。