滴滴优步中国合并后，TO C市场被瓜分得所剩无几，TO B这块却还有很大机会。企业应用服务精准解决用户痛点，未来将以怎样的立场发挥作用？市场空间多大？

       日前，理才网副总裁兼CMO龚铭做客UP 创投。UP创投电台是珠三角首档创投类广播节目，获深圳卫视《合伙中国人》力荐。每周通过蜻蜓、企鹅FM、优看等同步播送。目前UP已成功邀约200期嘉宾，收到上千份项目BP，收听率遥遥领先。现场擦出了怎样的思维火花，这里为您揭晓！

本期节目嘉宾（图左)

        龚铭，理才网副总裁&CMO，同济大学工商管理硕士，中国人力资源管理网专栏作家，国家级心理咨询师；敲过代码，做过HR，管过市场，创过业，出过书，学过心理学，真正的跨界达人。拥有70后阅尽千帆的人生阅历，80后脚踏实地的生活态度，90后鲜明独特的个人风格，以及00后的恶搞无厘头精神。

【以下为精彩内容节选】

TO B市场投资潜力有多大？

——万亿级市场规模

Q：2C投资接近收尾阶段，TO B这块投资前景如何？

A：企业应用市场站在时代风口，市场规模达万亿级。一般而言，VC投到哪里，市场就在哪里。近3年，VC在企业级应用市场的投入每年增幅超100%。2015年是企业级市场的元年，今年进入快速增长期。

理才网做什么产品？

——以人为中心的一站式互联网工作平台

Q：TO B市场的打法，理才网堪称典型。能否介绍下理才网？

A：“人才互联的力量”是我们的slogan，理才网主打以人为中心的一站式互联网工作平台，传递了从“管人”到“理才”的全新理念，不能和P2P金融混淆。

Q：在今日，互联网技术助力公司运作更高效。你们平台，究竟能为企业带来哪些价值？

A：我们的一站式互联网工作平台包括三个层次：第一、基础的企业内部管理云平台，包括人力资源管理,销售管理、协同、财务管理、招聘管理。第二、行业化解决方案。对于餐饮、信息、物流、建筑、教育等特定行业，我们根据其特殊点推出垂直应用。第三、一站式管理云平台，推出咨询、培训和大数据分析等服务。

传统企业管理软件的痛点？

——管理难、管理贵、系统混乱

Q：目前很多企业从B端切入做SaaS ,做垂直应用，你们有何差异？

A：SAP、Orcale、金蝶、用友很早开始做企业管理系统，不过主要针对大中型企业，且存在“管理难、管理混乱、管理系统贵” 三大痛点。我们的创业初心在面向中小企业，解决这些痛点。目前国内企业ERP渗透率不足50%，我们有很大发展空间。

Q：为何渗透率这么低？

A：主要因为大部分企业用不起、用不好、用不上。先不说Oracle、SAP这类高端产品，本土化如金蝶用友一套管理软件的使用价格就达50-100万，而且不包括机房、运维、硬件等费用。软件复杂性导致产品难用。如SAP，一个参数设置就有近1000种，一般人容易晕头转向。所以哪怕企业愿意出钱，也很难操作。

Q：传统管理软件除了贵、复杂、用户体验欠佳，还有什么缺陷？

A：应用太多，就像大象打蚊子，被闲置。我们做过调研，中国有8000万中小企业，每年还增加1000万。其实中小企业特别希望有一套融合人事、财务、法务等全业务流程的系统或平台。这样企业可以少招人，节省资金和人力投入到核心业务中。这正是我们想为中小企业解决的痛点，所以有了一站式互联网工作平台daydao。

理才网发展现状

——两年突破1600万用户

Q：理才网成立多久？产品何时上线？

A： 2014年2月成立， 9月推出人力资源管理云平台dayHR，随后移动端和微信端陆续上线。去年下半年，推出daydao PaaS平台。产品上线快两年，目前企业用户数超10万，平台用户数突破1600万。理才网深耕企业管理软件20多年，这是长期积累和沉淀的体现。

Q：现在公司有多少人？人员分工比例如何？

A：公司现在约350人。各部门和业务版块有近10位领军人物，相当于副总裁级别。其中公司近70%是研发人员，秉承产品为王的服务理念。我们在深圳和长沙有两个研发中心，深圳团队负责daydao平台及dayHR整个板块的研发，长沙研发中心负责其它业务板块和行业应用的研发。

理才网融资情况

——获SaaS领域最大一笔A轮融资

Q：公司目前融资情况如何？

A：我们天使轮有7500万，去年下半年，获得复星昆仲和软银中国2亿投资。目前在做B轮。现在TO B是风口，就整个行业而言，我们是企业管理平台中做得最前的，从基础平台到行业应用，到大数据分析全覆盖。资本市场对我们很看好，B轮估计很快会发布。

Q：请问融资后烧钱力度大么？主要用在什么地方？

A：其实烧钱比例并不大。我们跟投资人交流时，投资人说，你们还没有用完为什么又融资？其实我们是基于几个考量因素，烧钱的方向主要在技术的投入。如果听众朋友有这方面的人才可以推荐。如果你足够优秀，我们短期工资上不封顶，长期还有期权。

理才网产品模式

——三大业务模块，平台+生态战略，共建企业管理生态圈

Q：你们要做一个怎样的平台?

A：daydao其实是一个一站式企业管理PaaS平台，包括dayHR、dayCRM、dayOA等核心应用，同时包括一些自主开发的行业应用和行业解决方案。当然，还会对外开放平台和API接口。如果客户或合作伙伴有需求，可以在平台上开发自己的SAAS应用，满足深度需求。我们要和平台用户、开发者共建一个整体的企业管理生态圈。

Q：这个平台究竟开发了哪些应用级产品？能满足企业哪些需求？

A：与钉钉以协同切入和纷享销客以CRM切入不同，我们的切入点是HR。目前包括dayHR、dayCRM、dayOA、dayFI、dayJOB等核心应用。为何最初选人力资源？因为它全员化、高频，且是企业管理的核心内容。以人为中心切入把握了未来市场发展的脉搏，符合互联网的发展趋势。

Q：对于小白创业者来说，这块的创业难不难？

A：14年020投资很火，有投资者没了解过企业级产品，跑来跟我们交流。因为 TO C创业都是年轻人，一看TO B创业者大都三四十岁，非常惊讶。听完对整个企业级市场的发展，从CS、BS，到SAAS模式、移动化大数据、人力资源管理，再到未来整个产品的设想。终于明白：这个东西真没这么好做。

Q：您刚提到行业解决方案，这块具体怎么做？

A：打通基础平台，延展行业应用。目前我们研究了100多个行业，交通、餐饮、信息、建设等行业产品已上线。主要思路在于通过合资方式，挖掘行业领军、代表人物，展开深度合作。

Q：关于咨询和培训，主要基于线上还是线下？

A：目前主要基于线上，未来我们一定会改变或影响到整个的咨询行业。为什么这样说？像麦肯锡这样的大国际咨询公司，他们做一个咨询50万或100万，调研后出个报告要企业照着方案做，然后就走了，把钱带走了，其实很难落地。我们做培训咨询基于系统数据，可精准判断，在系统里落地。

Q：这三块业务有何联系？

A：三块业务相辅相成。目前我们主要定位中小企业，也不排斥大企业，私有云、混合云都能部署。让天下没有难搞的管理是我们的目标。中小企业有两个难点：缺钱、管理薄弱，我们不提供钱，但我们可以优化管理。

理才网产品特点

——消除信息孤岛，链接工作中的一切

Q：你们产品最大的特点在哪里？

A：我们整个水平产品最大的特点在全数据打通。我们为什么做平台？最主要在于打破信息孤岛。这是我们从SaaS到PaaS的一个发展初衷，完整提高企业效率，改善管理。

Q：目前平台付费概率多大，客户转化率如何？

A：转化率相当高。企业用上了我们的系统后，粘性很大。我们HR基本版免费，增值版或CRM实行收费，大部分企业都会转化为我们的付费用户。目前来讲，平均下来大概十万块钱一年，具体企业要具体分析。

SaaS模式安全吗？

——云端存储数据，安全可靠

Q：云平台安全性如何？

A：以前安全性被问过多次。我只想说，你会选择把钱放家里还是存银行？两者你更相信谁？我们就类似于银行，云端其实很安全。未来企业管理软件一定是SaaS化，所有数据都在云端跑。安全性是一个市场教育的过程，现在大家已经越来越认可。

企业级市场未来创业突破点？

——抓住细分市场，打出一片天！

Q：可否预测未来还有哪些创业方向？

A：就企业级软件，未来发展方向一定是SaaS化的。我们实施平台化，全模块、涵盖，对于创业者来说，细分市场还有得玩，甚至是人力资源020领域。抓住细分市场，你也可以打出一片天。